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連云港石油:“三個一” 撬開港口天然氣市場
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       一段時間以來,地煉非帶票資源大批量融入,連云港直分銷市場嚴重惡化,經營形勢舉步維艱,供需矛盾持續加劇,經營困難前所未有,連云港分公司將天然氣業務作為改善直分銷經營結構突破口,主動聚焦業務轉型,加大天然氣開發力度,緊盯煤改氣客戶需求,繼成功開拓灌云、灌南縣區天然氣市場后,又成功打開港口區域天然氣市場一扇門,分得一份市場份額。ZJ5中國城市燃氣協會
一股勁,闖難關。帶著為解決困難去工作的拼勁,勇闖港口天然氣市場深水區,從市場調研開始,摸清狀況再行動。采取油氣聯動方式,通過成品油銷售拓展到LNG批發,將眾多的成品油客戶資料分門別類,從中尋找潛在的用氣客戶,形成分管領導—部門領導—客戶經理聯動的客戶開發體系,一個一個地跑,一遍又一遍地跑,吃了不少閉門羹,但是只要有一點希望,就全力去爭取,困難與機遇并存,天然氣市場前景是向好的,蛋糕也會越來越大。ZJ5中國城市燃氣協會
一手牌,解難題。通過一段時間跑市場、跑客戶,港口天然氣市場整體現狀慢慢呈現:消費轉型慢、競爭對手多、價格敏感高,區域內有新奧燃氣、華恒等多家供氣單位,并且新奧燃氣進入市場早、點多面廣、認可度高,港口區域用氣客戶多采取詢價、比價方式購氣。有一家較大用氣客戶一直在我司、華恒等單位間搖擺,從客戶經理到部門領導再到分管領導高度重視,每日結合市場變化、價格政策、對手情況,及時和省公司溝通資源、價格,爭取政策,緊盯客戶消費習慣,用氣周期,及時引導,開展強力攻勢,不放掉每一單成交機會,最終爭取到這個搖擺客戶,促成港口第一筆天然氣成交。ZJ5中國城市燃氣協會
一子落,滿盤活。經過將近一段時間的拼搶,成功打開港口天然氣市場一扇門,分得一份市場份額。1-10月份港口天然氣銷售兩千余噸,鎖定四家用氣客戶,待投入生產后從我司進氣。一段時間的走訪摸排,市場開拓,換來的不僅僅是銷售數字,更重要的是在市場低迷時,能夠提振信心,提高了各個區域客戶經理對天然氣市場再開發的決心,連云港分公司將進一步加大天然氣客戶開發力度,深挖天然氣市場潛力,提升經營規模,提高我司市場份額。ZJ5中國城市燃氣協會

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